Vendre votre offre : devenir un vrai commercial, savoir se vendre

N°303

Vendre votre offre : devenir un vrai commercial, savoir se vendre

Modifié le 02 December 2021
Renforcer ses techniques de vente

Objectif de la formation

Évaluer sa capacité commerciale et sa capacité de négociation
Améliorer sa technique de vente
Optimiser ses compétences en vente et négociation
Devenir un vrai commercial, savoir se vendre

Public

  • Porteur de projet / créateur
  • Chef d’entreprise
  • Conjoint et collaborateur du chef d’entreprise
  • Futur actif de l’artisanat

Prérequis

  • Aucun

Contenu pédagogique

Situer ses outils de communication
Découvrir les différents profils clients
La prise de contact

  • Le comportement
  • La présentation
  • L’accroche

La phase découverte

  • La technique des questions
  • La recherche de besoins
  • L’écoute active

La phase argumentaire

  • La valorisation de l’offre
  • La démonstration des avantages
  • Les arguments structurés
  • Les supports
  • L’annonce du prix

Réponse aux objections

  • Qu’est-ce qu’une objection ?
  • Comment traiter une objection ?
  • Les techniques de réponse

Conclusion

  • Le positionnement négoce
  • La reformulation
  • Préparer une offre commerciale

Structurer son offre commerciale : règles de forme et de fond
Plan d’action personnel : chaque participant construit son plan d’action

Modalités pédagogique

  • Formation en présentiel avec utilisation des moyens et/ou outils : étude de cas, QCM, quizz, jeux de rôle, travaux pratiques, vidéo
  • En distanciel
  • En entreprise

Modalités d'évaluation et de validation

  • Attestation de suivi de formation et évaluation des acquis délivrées à l’issue de la formation

Équipe pédagogique

  • Formateur(s) formatrice(s) en commercialisation

Moyens techniques

Salles de formation et ateliers techniques équipés en multimédia
Lieu :
IRFMA, 950 avenue Maréchal Juin
30900 Nîmes
ou
75 impasse des Palmiers,  Pist Oasis, 30100 Alès

Accessibilité handicap

Nos locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap
En fonction des formations et selon la situation de handicap, les parcours peuvent être aménagés sur demande.

Délais et modalités d'accès

L’organisme de formation se réserve le droit de reporter la formation si les conditions pédagogiques n’étaient pas réunies.
Conditions générales de vente

Inscription et informations

Possibilité de prise en charge partielle ou totale en fonction de votre statut.
Pour toutes informations sur nos formations et leur accès, nos conseillers sont à votre disposition
au 04 66 62 80 89 ou par courriel : rcp-contact@cma-gard.fr

Fiche de financement CPF

Nîmes :
https://bit.ly/2ZN9kQx

Alès :
https://bit.ly/3BBCX4w

Oui

Référence

303

Durée

2 jours - 14 heures

Effectif

15 stagiaires

Prix

490 euros

Prochaines sessions

12/01/2021

Fin le :
09/12/2021

Présence requise les :
01/12
09/12

Lieu :
Nîmes

12/14/2021

Fin le :
16/12/2021

Présence requise les :
14/12
16/12

Lieu :
Nîmes

01/25/2022

Fin le :
01/02/2022

Présence requise les :
25/01
01/02

Lieu :
Nîmes

03/14/2022

Fin le :
21/03/2022

Présence requise les :
14/03
21/03

Lieu :
Nîmes

Fin le :

Présence requise les :

Lieu :
Nîmes

Fin le :

Présence requise les :

Lieu :
Nîmes

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Demande d’informations et inscription

Toutes les informations marquées d’un astérisque dans le formulaire ci-dessus sont des informations obligatoires.

Si vous ne renseignez pas ces informations, la CMA du Gard ne sera pas en mesure de vous fournir le service sollicité.

La CMA du Gard vous informe que l’intégralité des données à caractère personnel ci-dessus sont recueillies conformément aux dispositions de la loi n°78-17 du 6 janvier 1978 modifiée et du Règlement CE n°2016-679 du 27 avril 2016. À tout moment, vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, d’effacement, de portabilité, d’opposition au traitement de ces mêmes données. Vous pouvez exercer ce droit en vous adressant directement au Délégué à la protection des données de la CMA du Gard, sur le formulaire dédié.

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