Situer l’entreprise dans son environnement commercial
Définir une stratégie commerciale
Maîtriser les outils de l’action commerciale et les techniques de vente
BM Module B – Commercial
N°111
BM Module B – Commercial
Savoir élaborer un diagnostic commercial, définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace à court et moyen terme
Objectif de la formation
Public
- Porteur de projet/créateur
- Chef d’entreprise
- Collaborateur du chef d’entreprise
- Demandeur d’emploi
- Salarié
Prérequis
- Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau IV dans le métier ou équivalent
Contenu pédagogique
- Situer l’entreprise dans son environnement commercial
- Définir une stratégie commerciale et mettre en œuvre les plans d’actions commerciales
- Maîtriser les différents outils de l’action commerciale au quotidien
- Maîtriser les techniques de vente et d’après-vente
- Conduire une négociation commerciale
- Organiser l’après-vente
Modalités pédagogique
- Formation en présentiel avec utilisation des moyens et/ou outils : étude de cas, QCM, quizz, jeux de rôle, travaux pratiques, vidéo
- En distanciel
Modalités d'évaluation et de validation
- Examen final : épreuve écrite et orale
Évaluation formative
Évaluation de satisfaction - Les +
Accessible par la VAE : http://www.vae.gouv.fr/
Diplôme honorifique du secteur des métiers de l’Artisanat
Obtention du titre de Maître Artisan pour les dirigeants
Fréquence de formation adaptée au rythme de l’entreprise
Formation de Bac +2 qui valorise vos acquis professionnels
Prise en charge
Équipe pédagogique
- Formateur expert en commercial, marketing
Moyens techniques
Salles de formation et ateliers techniques équipés en multimédia
Lieu :
IRFMA, 950 avenue Maréchal Juin
30900 Nîmes
ou
75 impasse des Palmiers, PIST Oasis, 30100 Alès
Accessibilité handicap
Nos locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
En fonction des formations et selon la situation de handicap, les parcours peuvent être aménagés sur demande
Délais et modalités d'accès
L’organisme de formation se réserve le droit de reporter la formation si les conditions pédagogiques n’étaient pas réunies.
Conditions générales de vente
Inscription et informations
Possibilité de prise en charge partielle ou totale en fonction de votre statut.
Pour toutes informations sur nos formations et leur accès, nos conseillers sont à votre disposition
au 04 66 62 80 89 ou par courriel : rcp-contact@cma-gard.fr
Contact administratif et pédagogique
CONTACT PÉDAGOGIQUE
- Patrick ESCANDE : 04 66 62 80 00 – formation@cma-gard.fr
CONTACT ADMINISTRATIF
- Houria BENIEDDA : 04 66 62 80 00 – formation@cma-gard.fr
Prochaines sessions
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